Archiwa tagu: BATNA

BATNA

Strony przystępujące do negocjacji różnicują zajmowane pozycje wyjściowe na podstawie: zakresu posiadanej władzy, zasobów finansowych, wielkości firmy, pozycji rynkowej itp. Niezmiernie rzadko występuje sytuacja rozmów ?równy z równym”. Zazwyczaj w jednych kwestiach zajmujemy wyższe pozycje, a w innych przewaga leży po stronie partnera. Jedno z zaleceń negocjacyjnych w fazie przygotowań mówi o przyjęciu dolnej granicy… Czytaj dalej »